Mefisto...diabeĹ czy anioĹ?
Kupujący kupują biznes dla tych samych wielu powodów, dla których sprzedający chcą sprzedać biznes. Bardzo ważne jest, aby sprzedający podszedł do sprzedaży biznesu bardzo poważnie, zdecydowanie i był pewny swojej decyzji. W przypadku, gdy kupujący decyduje się na zakup, a sprzedawca się waha – nigdy może nie dojść do transakcji.
Oto kilka powodów, dla których kupujący kupują biznes:
- zwolnienie z pracy,
- wczesne przejście na emeryturę (wymuszone lub nie)
- brak satysfakcji z dotychczas wykonywanej pracy,
- chęć posiadani więcej swobody w swoim życiu
- chęć pracy dla siebie
- inwestycja w nowy obszar działalności
- chęć przejęcia danego rynku przez większą firmę
Profil kupującego
Najczęściej pojedynczy kupujący szuka zmiany z utraconej pracy lub ucieczki z
dotychczas wykonywanej nie dającej satysfakcji pracy. Najczęściej jest to mężczyzna (jakkolwiek coraz częściej kobiety wchodzą do biznesu – co się bardzo szybko zmienia). Ponad 50 % będzie posiadało mniej niż 100 tyś zł na inwestycje w swój biznes.
W większości przypadków środki pochodzą z własnych oszczędności lub od członków rodziny. On lub ona nigdy przedtem nie mieli własnego biznesu, ale mimo tego chcą mieć własny biznes, dlatego też szybciej zdecydują się na zakup biznesu bez jego dogłębnej analizy.
Ich podstawowym powodem, dla którego chcą posiadać biznes jest wyjście z aktualnej sytuacji, bycia bezrobotnym, zniechęcenia do aktualnej pracy. On lub ona chcą teraz posiadać własny biznes, być panem swojego losu i nie chcą już więcej pracować dla kogokolwiek. Pieniądze są ważne, ale nie znajdują się na najwyższej pozycji w liście, tak naprawdę na czwartej lub piątej pozycji w liście. Idąc drogą spełnienia marzeń, posiadania własnego biznesu kupujący musi chcieć sobie zaufać w celu podjęcia ryzyka zakupu i zarządzania jego własnym biznesem.
Kupujący, którzy chcą wejść do biznesu tylko i wyłącznie dla pieniędzy nie są realistami.
Co kupujący chcą wiedzieć ?
Poniższe elementy mogą okazać się przydatne w procesie sprzedaży biznesu. Kilka pytań, które mogą zadać kupujący biznes, na które trzeba być przygotowanym to:
- ile pieniędzy jest wymagane w celu zakupu biznesu ?
- ile wynosi roczna sprzedaż ?
- ile wynoszą zapasy, stany magazynowe ?
- ile wynoszą kredyty ?
- czy sprzedający pomoże w przejęciu biznesu, np. przeszkoli, zostanie przez pewien czas i pomoże go bezproblemowo przejąć,
- co czyni biznes specjalnym, unikalnym, innym, (jakaś pozytywna wyróżniająca cecha) ?
- co można zrobić, aby rozwinąć biznes ?
zanotowane.pl doc.pisz.pl pdf.pisz.pl katkaras.opx.pl
Oto kilka powodów, dla których kupujący kupują biznes:
- zwolnienie z pracy,
- wczesne przejście na emeryturę (wymuszone lub nie)
- brak satysfakcji z dotychczas wykonywanej pracy,
- chęć posiadani więcej swobody w swoim życiu
- chęć pracy dla siebie
- inwestycja w nowy obszar działalności
- chęć przejęcia danego rynku przez większą firmę
Profil kupującego
Najczęściej pojedynczy kupujący szuka zmiany z utraconej pracy lub ucieczki z
dotychczas wykonywanej nie dającej satysfakcji pracy. Najczęściej jest to mężczyzna (jakkolwiek coraz częściej kobiety wchodzą do biznesu – co się bardzo szybko zmienia). Ponad 50 % będzie posiadało mniej niż 100 tyś zł na inwestycje w swój biznes.
W większości przypadków środki pochodzą z własnych oszczędności lub od członków rodziny. On lub ona nigdy przedtem nie mieli własnego biznesu, ale mimo tego chcą mieć własny biznes, dlatego też szybciej zdecydują się na zakup biznesu bez jego dogłębnej analizy.
Ich podstawowym powodem, dla którego chcą posiadać biznes jest wyjście z aktualnej sytuacji, bycia bezrobotnym, zniechęcenia do aktualnej pracy. On lub ona chcą teraz posiadać własny biznes, być panem swojego losu i nie chcą już więcej pracować dla kogokolwiek. Pieniądze są ważne, ale nie znajdują się na najwyższej pozycji w liście, tak naprawdę na czwartej lub piątej pozycji w liście. Idąc drogą spełnienia marzeń, posiadania własnego biznesu kupujący musi chcieć sobie zaufać w celu podjęcia ryzyka zakupu i zarządzania jego własnym biznesem.
Kupujący, którzy chcą wejść do biznesu tylko i wyłącznie dla pieniędzy nie są realistami.
Co kupujący chcą wiedzieć ?
Poniższe elementy mogą okazać się przydatne w procesie sprzedaży biznesu. Kilka pytań, które mogą zadać kupujący biznes, na które trzeba być przygotowanym to:
- ile pieniędzy jest wymagane w celu zakupu biznesu ?
- ile wynosi roczna sprzedaż ?
- ile wynoszą zapasy, stany magazynowe ?
- ile wynoszą kredyty ?
- czy sprzedający pomoże w przejęciu biznesu, np. przeszkoli, zostanie przez pewien czas i pomoże go bezproblemowo przejąć,
- co czyni biznes specjalnym, unikalnym, innym, (jakaś pozytywna wyróżniająca cecha) ?
- co można zrobić, aby rozwinąć biznes ?